日本市場参入における最初の決定は戦略ではなく、誰が先頭に立つかである

国際企業は、日本のビジネス環境がいかに深く構造化されているかを過小評価しがちです。.
業界、機関、意思決定ネットワークは長い間確立されており、関与は明示的なルールではなく暗黙の期待によって形作られます。.

日本は入国地点での混乱を奨励しません。.
それは整合に報酬を与えます。.

企業は適切な組織にアプローチし、会議に出席し、会話を始めるのに何年も費やしますが、それでも進歩が限られていることに気付くことがあります。.
これは必ずしも製品の品質や商業的適合性の問題ではありません。.
多くの場合、それは会社がどのように 読む —その代表者、その質問、そしてその関与の方法を通じて。.

日本では、問題をどのように提示するかは、問題そのものと同じくらい重要です。.
他の場所では合理的と思われる質問は、リスク、非準拠、または既存の構造内で動作できないことを示している可能性があります。.
これらの信号が直接対処されることはほとんどありません。.
代わりに、不一致は沈黙、遅延、または丁寧な離脱を通じて慎重に処理されます。.

このため、現場で会社を誰が代表するかの選択は決定的に重要です。.
現地での存在は、言語能力や物理的な場所だけで定義されるものではありません。.
それは、組織的背景を読み取り、暗黙の境界を乗り越え、物事を前進させながら信頼と調和を維持する方法で行動する能力によって定義されます。.

この決定を最初に正しく行うことで、企業が日本で前進できるかどうか、あるいは永遠にチャンスに恵まれた状態を維持できるかどうかが決まることが多いのです。.