日本での流通を無視しない

近年、日本に進出する多くの国際ブランドは、消費者に直接販売するモデルが本質的に優れていると考えています。.
オンライン販売、インフルエンサー マーケティング、ブランド所有のチャネルは、流通パートナーと協力するよりも効率的で利益率を維持できるとよく考えられています。.

日本では、この思い込みが機会損失につながることが多いのです。.

日本の流通ネットワークは広範囲かつ長い歴史を持ち、製品が市場に届く仕組みに深く根付いています。.
これらのチャネルは単なる物流の仲介者ではありません。.
それらは、単独で再現することが難しい関係、信頼性、アクセスをもたらします。.

ブランドは、運営にかかる実際のコストを完全に考慮せずに、販売代理店のマージンに重点を置くことがよくあります。.
マーケティング費用、顧客獲得、物流、顧客サポート、運用上の諸経費を考慮すると、マージンの差は予想よりも小さくなることがよくあります。.

さらに重要なのは、配信パートナーが、デジタル活動だけでは加速できないリーチと信頼を提供してくれることです。.
確立されたチャネルに受け入れられることは、特に購入者が継続性と実績を重視するカテゴリにおいて、信頼性とコミットメントを示します。.

これは、日本では消費者直販モデルが効果がないということを意味するものではありません。.
むしろ、それらにのみ依存すると、規模と可視性が制限される可能性があります。.

日本で成功するブランドは、多くの場合、二重のアプローチを追求しています。.
彼らは、ブランド管理と洞察のための直接的なチャネルを維持しながら、流通パートナーと連携して、幅広さ、安定性、組織的な信頼を獲得しています。.

日本では流通は時代遅れのモデルではありません。.
これは並行システムであり、これを無視すると、成長が維持されるどころか、むしろ遅くなることが多いのです。.